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中装速配再获5000万B1轮融资,加快推进家居建材行业数字化变革

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记者3月10日获悉,家居建材供应链平台中装速配已于本月初完成5000万人民币B1轮融资,本轮投资方为元璟资本、万融资本,极值资本担任本轮融资的独家财务顾问。


此前,中装速配已完成4轮融资:2019年6月由青松基金、万融资本、梧桐树资本投资的A+轮、2018年底由银河系创投投资的A轮、2018年10月由银河系创投领投、东方富海及鹏峰荣承跟投的Pre-A轮、2018年5月由东方富海投资的天使轮。


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全面搭建家居建材供应链平台


近几年,随着房地产精装交付以及家装消费行为的改变,家装行业呈现出三个趋势:家装服务提供整装化、消费者线上决策提前化、建材销售渠道2B化,带来的直接影响就是,终端零售店面自然客流锐减,装企获客成本激增。面对严峻的市场,装企转型迫在眉睫。


中装速配于2017年5月成立,创始人戴洪亮带领团队搭建家居建材供应链平台,从三四五线中小型家装企业切入整个建材供应链行业。伴随着业务发展、产品力提升,中装速配在上游供给侧已经整合近百个一线主流建材品牌,并逐步走向上游,实现定制化产品;下游渠道经过两年来的拓展,业务已涉及上百个城市,并与数千家装企达成战略合作,已成为泛家装行业不容忽视的重要渠道。


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作为本轮融资领投方,元璟资本合伙人刘毅然表示,借助互联网形态的家装供给和需求正在发生变革,从而结构性的推动装修建材交易场景由分销商体系向终端装修场景迁移。中装速配团队基于丰富的行业经验和高效的执行力,抓住中小型装企在获客及供应链上的诸多痛点,以标准化的服务流程和业务模式打通从上游品牌厂家、经装企直达终端消费者的“数字化新零售”渠道,在不到两年时间内,形成了行业领先的规模优势,对接数千家会员,让我们对公司未来的发展充满期待。


“一键式”打破行业私域流量壁垒


中装速配是市场上为数不多的硬装、主材供应链公司,它从自主研发的多款数字化工具切入,为下沉市场的中小家装公司提供saas软件和一站式供应链服务,解决其主材采购难、采购贵的问题,目前已经服务数千家付费会员公司。


在中装1.0阶段,团队整合上游主材品牌的产品,通过在线设计工具“用料大师”赋能装企,助其输出高质量的方案作品快速达成销售;同是根据设计准确估算材料用量,装企可一键生成材料清单并通过中装速配采购,建材直达消费者工地。


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2019年5月,中装速配又推出“获客大师”,彻底打破了材料商、中小零售商、服务商、消费者之间的私域流量壁垒,实现了一键解惑、推荐、分享、代发;销售方借助平台实现拉新裂变,有效降低整体营销获客成本;装企借助平台则可拥有微信端小程序品牌商城,并实现员工在线管理。


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随后中装速配又推出“建材大师”,针对传统建材商铺租金成本和线下营销成本高的痛点,中装速配推出的“建材大师”彻底打破了材料商、中小零售商、消费者之间的私域流量壁垒,帮助建材商一键免费开通线上商城,不仅实现了线上营销获客、线上完成交易,更有带货直播、抱团秒杀等多种形式销售商品、轻松实现销售裂变。


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本轮投资方万融资本管理合伙人熊俊表示,中装速配通过“获客大师”、“用料大师”等多款互联网产品,从家装的营销、设计可视化、建材供应链、施工可视化及金融等环节,全面赋能中小家装公司,帮助其大幅“提效、降本”,深度改造家装的行业。


熊俊相信,随着标准化装修的不断普及,家装建材、定制家居的入口将发生很大程度的变迁,为技术、交付体验驱动的“新入口”和“新渠道”带来机遇,而其中以中装速配深度赋能的中小家装公司和设计师,在未来将扮演重要角色。


通过技术创新带动服务创新


截至目前,中装速配链接了近百个一线主流建材品牌总计近2000个SKU,帮助设计师、装企等小B企业实现工厂直购;在下游渠道方面,中装速配的业务已拓展至上百个城市,拥有超过2000家付费会员(装企),注册入驻的装修公司超过5万家。据戴洪亮介绍,2019年,中装速配的SaaS技术收入是2018年的8倍,建材销售额是2018年的3倍,付费会员数量是2018年的6倍,取得了市场和客户的高度认可。


“我们希望通过用SaaS系统加供应链的方式去改造几十万装企。中装速配未来要做的,是打造全国一体化的、以主材切入的轻模式建材交易平台,并最终实现整个产业链条的数字化改造。”戴洪亮表示。


在建材供应链S2B平台竞争赛道中,中装速配的竞争优势非常明显,这取决于初创团队从第一天就认清行业的核心壁垒在哪里。中装速配不仅是模式的创新,更重要的是通过技术的创新带动服务创新,打破装修行业信息不对称格局,让家装标准化交付成为可能,为实现行业升级做出示范性案例。


中装速配作为国内家居建材行业技术领先、网络布局最广的供应链服务平台,其全维赋能、全参与者视角及全行业高度,将对整个家居建材产业产生重要积极的推动作用。



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